電脳せどりでやっとの思いで仕入れ、出品した商品が
いつまで経っても全然売れないんですけど～～～～（泣）
こんな経験ありませんか？
これは僕を始め今は稼いでいるせどらー全員が
悩み乗り越えてきた最初のハードルです
今回は、あなたにそのハードルを簡単に飛び越えてもらうために
売れない原因と起きた時の改善方法を解説していきます。
このページをしっかり勉強すれば
今までの悩みがなんだったの？って位
どんどん売れるようになりますよ
原因その１．高利益商品ばかり仕入れている
初心者の読者さんからよく商品が売れないと相談を受けますが
その中で１番多いのが
「プレ値（プレミア価格）の高利益商品ばかり仕入れている」です
その理由として
・１円でも多くの利益が欲しい
・価格競争になった時に利益が少ない商品だと赤字になる
だから高利益商品を探してるって人多いですね～
その気持ちわかりますがそういう商品は
売れるまで時間がかかる場合がほとんどです。
解決策その１．利益よりも回転率の良いものを狙う
せどりで稼ぐために大事な事は「回転率」です
利益よりも回転率の良い商品をよりたくさん売る事で
仕入れてから現金化するまでの間を短期間にする事が必須です
例えば
１０，０００円で仕入れた商品が半年後に２０，０００円で売れたとします
販売価格２０，０００円ー仕入れ１０，０００円＝利益１０，０００円
１個で１０，０００円の利益はおいしいですが
半年間はお金の動きがなく利益もでません。
では２０００円で仕入れた商品が３０００円で毎月３個は売れる商品の場合
利益１，０００円×３個×６ヶ月＝１８，０００円
利益は少ないですがトータルではこっちの方がおいしいですよね？
あとは増えた利益を仕入れ代金にして
回転率のいい商品を買っていけばどんどん現金が増えていきますよ
僕はたとえ利益率が１０％の商品でも
回転率が良いものであれば仕入れます
慣れてきたときには高回転率商品を８割、高利益率商品を２割などのように
割合を考えて仕入れる事も大事になってきますが
初心者のうちは利益よりも回転率を重視して仕入れしましょう。
大体の目安として１ヶ月、遅くても２ヶ月以内には売れる商品を
出品者数やモノレートの動きを見て仕入れていきましょう。
原因その２．モノレートの使いこなせていない
せどりで稼ぐための必須ツール「モノレート」
モノレートを上手に使いこなせないと
本当はあまり売れない商品なのに売れる商品だと間違って仕入れ
いざ出品してみると全然売れないという恐ろしい事件がおきてしまいます
その結果売れない商品が大量に残ります。
解決策その２．モノレートについて詳しく勉強する
モノレートで使える機能は全て必要な機能です。
例えば
売れ行きを調べるためのグラフの期間設定
１０日間、１ヶ月間、３ヶ月間、６ヶ月間、１２ヶ月間、すべて
と６期間あります。
ほとんどが１ヶ月で何個売れてるか
長くて３ヶ月で何個売れているか
は大体の人が見てると思いますが僕としては最低
１ヶ月、３ヶ月、６ヶ月は見てほしいです。
できれば１年も見て欲しいです
そうする事でその商品が今だけ売れているのか
それとも長期的に売れているのか把握できますから
モノレートについては機会を見てさらに詳しく解説しますね
原因その３．価格改定をしていない
せどりを始めたばかりの初心者せどらーの
ほとんどは「価格改定」をやっていません
価格改定をやらないとせっかくの売れるチャンスを逃したり
カートを獲得できずに売れるチャンスも回ってこなくなります。
解決策その３．こまめに価格チェックをする
出品商品数が２００を超える方なら価格改定ツールをおすすめしますが
それ以下なら自分でこまめに価格チェックして
手動で価格改定する事をおすすめしています。
価格改定について詳しく解説しているページがあるので
そちらをご覧になって下さい。
原因その４．ショッピングカートボックスを獲得できていない
ショッピングカートボックスとは
商品の詳細ページを開いた時に１番最初に表示され
すぐ購入できる状態で表示されている事です
「カートに入れる」をクリックして簡単に購入できるので
Amazonで新品商品を出品する場合
ショッピングカートボックスの獲得資格をゲットする事が最重要
※せどり業界では「カートをとる」と言います
と言っても過言ではありません
ではどうすればカートをとれるようになるのか？
解決策その４．ショッピングカートボックスの獲得資格条件は
ショッピングカートボックスの獲得資格条件は
出品形態が「大口出品」である事
「小口出品」ではカートを獲得できません。
そしてショッピングカートボックスを獲得するチャンスを高める方法は
１．競争力のある価格を設定する
２．プライムや配送料無料サービス
３．優れたカスタマーサービスを提供する
・注文不良率
・キャンセル率
・出荷遅延率
・良い評価数
４．在庫を切らさない
これらのパフォーマンスを一定数維持する事で
カートがとりやすくなります
上記が記載されているページのリンクも貼っておきますね
↓↓
１は価格改定をする事で解決できます
２はFBAを利用する事で解決できます
３は検品をしっかりして購入者に満足される商品を
出品する事で解決できます。
４は売れた商品はすぐに補充しましょう。
また在庫数が多い場合もカート獲得可能性は高くなります。
これをするだけでカート獲得の可能性が高くなります
回転率のいい商品でカートが取れれば
面白いように売れるますからやってみてください
まとめ
今回は、初心者によくある全然売れない時の原因と改善策を解説しましたが
理解できましたでしょうか？
簡単にまとめると
|
・利益よりも回転率を優先に仕入れる ・モノレートをしっかり勉強する ・こまめに価格をチェックして価格改定する ・Amazonのショッピングカートボックスを獲得する |
これを解消すればほとんどの人が売れるようになります。
自分にかけている部分があったらすぐにでも解決してくださいね
